【湾区大视野⑧】借自贸区政策红利，澳资跨境电商勇拓湾区新市场
粤港澳大湾区创业空间广阔，利用跨境电商新业态模式，把澳门及葡语国家优质产品更快速、便捷地送到广大消费者手中，蕴含着巨大商机。本期湾区大视野讲述在广州南沙成立首家澳资跨境电商企业的创业者——马俊，一探其如何借助南沙自贸区打造的跨境电商生态链，敢为人先，打通首条连接澳门与内地的跨境电商物流渠道，在跨境电商领域中尝到“头啖汤”。
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作为澳门中葡电子商务商会常务副会长的马俊，早在2014年内地跨境电商兴起之初，已察觉该领域的发展潜力，并透过该协会的力量积极推动电商业落地澳门。
马俊介绍，当时广州海关已经有各种模式，内地不少企业在境外很多国家和地区，包括香港、台湾等地都开始做跨境直购，只有澳门一直未做。直到2016年，随着在线支付在澳门不断普及，澳门电商业才慢慢兴起。但仅仅在澳门本地做电商业务，马俊认为市场空间十分有限，反观拥有庞大消费能力的内地市场，潜力却是几何级递增。
后来，在澳门经济局和南沙区政府支持下，借助南沙自贸区作为跨境电商试点地区的政策红利，在2017年8月17日，全国首批符合CEPA协议原产地要求、应用全球质量溯源体系实现质量信息全程跟踪的澳门食品，才以跨境电商直购进口模式，从横琴口岸转关，高效通关进入到南沙跨境电商园区。标志着澳门本地中小企业首次利用跨境电商开拓内地市场，打开了新通道。
为更好开展业务，澳门中葡电子商会专门成立了南沙首家澳资跨境电商企业——易享（广州）跨境电商有限公司。作为该公司负责人的马俊透露，截至目前已有60多家澳门企业能享受到跨境电商的服务，公司在南沙海关备案的跨境电商产品超过1,000种，主要包括各种食品、保健品，大部分都是澳门及葡语系国家产品，并且包括一部分澳门公司代理的其他国家优质产品。
澳门不少商品透过跨境电商进入内地市场
跨境电商是政策密集型行业，马俊指出，即使现在运营跨境电商公司，对于内地、对于南沙来说依然是很新的模式。因为在内地做跨境电商要面对很多政策变动，需要不断去调整适应。同时，对于不同的政府管理部门，无论是海关还是商检，同样面对适应新政策的过程。
凭借南沙自贸区被定位为全国跨境电商产业试点地区和集聚区的角色，通过各种落地的先行先试政策，企业与管理部门之间有了更多探讨空间。
马俊
这使得企业在引进更多不同种类商品时，得到很大帮助，更不会拖泥带水。目前，易享跨境电商公司已专门在南沙建立了保税仓，澳门的跨境电商直购进口货运班次每周定期开往南沙，为内地消费者带来澳门及葡语国家特色产品。马俊深信，凭借诸多优势，南沙将是澳门跨境电商企业施展拳脚的好地方。
马俊指出，该公司未来在业务布局上，依然会把澳门作为核心总部，南沙将承担物流、关务、培训和销售等功能，真正发挥两地各自优势。同时，企业还在“电商之都”杭州布局了营销团队，把脉内地电商发展最新趋势。
他透露，公司目前与网易考拉、苏宁、京东等电商平台洽商，预计很快将上线“澳门馆”，这样更有利于帮助澳门中小企抱团，借助跨境电商的渠道，开拓内地广阔的市场。
南沙“创汇谷”为澳企孵化提供软硬件服务
马俊指出，纯粹从关税方面来说，目前东盟很多食品的产品已经可以零关税进入内地，纵然澳门某些产品亦可借助CEPA政策实现零关税进入，但相比起来，这种优势仍不够明显。如何凸显大湾区的独特之处，需要中央政府更多支持。
他认为，“在大湾区战略背景下，若能从澳门角度出发，争取更多产品可视为‘澳门制造’，在准入方面有更多支持的话，将对澳门制造业，以及澳门贸易发展都有更大的帮助。”
南沙首家澳资跨境电商企业
跨境电商行业近年来不断壮大，但高速发展表象下，无可避免面临人才短缺难题。马俊认为，目前澳门发展跨境电商产业的瓶颈，恰恰是缺乏相关专业人才，希望借助布局南沙的契机，与南沙区共同打造跨境电商人才孵化器，为有志进军电商行业的澳门青年提供实践岗位。
马俊强调，现在南沙有青创平台，有产品展示平台和各类澳门及葡语国家优质商品，亦有企业和资金。接下来如何透过实际行动，孵化更多人才，并形成可复制的成功模式，是澳门电商企业能否实现跨越发展的关键所在。
南沙为落户企业提供不同扶持措施
“譬如澳门青年可在企业人员带领下，利用展厅功能，学习自媒体宣传和产品推广相关工作，又或者可借鉴内地TP运营服务商（淘宝合作伙伴）模式，将某个葡语系国家产品让澳门青年独立运营，让澳青在实操各环节中认识自己的角色和定位，这样既能帮助他们在电商领域开创自己一番事业，又能实现企业业务扩展，一举两得。”马俊描绘出一张“授人以渔”的蓝图。
除了为澳门青年度身打造培训基地外，马俊认为，“这里还可以成为内地青年认识澳门及葡语国家产品的窗口，并利用他们对内地文化和市场更加了解的优势，开拓内地市场。”
近年，澳门商协总会与南沙先后签署《推动葡语系国家商品展销暨青年跨境电商创业孵化综合服务平台建设合作协议》、《“大湾区时代”发展计划合作协议》等框架合作，协助十多家澳门葡语国家商品贸易企业，以及信息科技、文化创意等青创项目落户南沙，扮演着澳门青年进入南沙发展的“超级联系人”角色。
卢树栋
会长卢树栋预计，大湾区规划出台后，湾区内每个城市都有细化配套政策，这样更有利于各地政策资源的有机整合，让各城市有更清晰定位。
在“大湾区时代发展计划”中，澳门商协总会已于广东省内7个城市设立了代表处，为澳门青创企业落户提供政策宣传和各项配套服务。“如在澳门跨境电商企业发展方面，会提供货品清关、运输等方面的协助。”卢树栋称。
为帮助未认识到内地政策和市场蓝海的澳门青年，该会还将通过实习计划，如南沙“百企千人”计划，让本澳高等院校学生利用空余时间，去了解当地营商环境、企业环境，让澳门青年有一个适应过程。
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